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消费者的个人偏好上.我们大致可以对消费者进行如下划分:
(1)价格敏感者:如果你对于价格特敏感.那么可能办卡是否得付年费是你首要的考虑.部分银行会针对团体办卡提供首年免年费.或是对于特定单位办卡提供年费优惠.
(2)品牌导向者:价格对你不是很重要.但对于品牌你特别讲究.你可以针对你喜爱的银行卡品牌提出办卡申请.无论你崇尚的是国有四大银行的老字号品牌.或是商业银行的新品牌.办卡都可获得满足.
(3)福利优先者:卡片能为你带来什么福利.是你最关注的重点.你可先进行各项福利的比较.包括积分有效期限、附加保险、提供的银行配套优惠、商场折扣点等来进行选择.另外各种联名卡也是关注卡片福利者的最好选择.
(4)便利首要者:时间就是金钱.你需要的是.能否上门办卡、送卡、缴款是否方便、客服电话服务质量、网上银行的相关服务项目等.
(5)流行追随者:你希望成为众人艳羡的亮点.目前国内各银行所发行的卡片有透明材质的、有图案靓丽的、有不规则形状的.可以满足你追求时尚的需求.
除此之外.我们更重要的划分是从消费习惯角度进行划分.基本可以分为三类:信用卡交易者、信用卡周转者以及复合型使用者.
信用卡交易者:使用信用卡只是图方便.将信用卡作为现金和支票的替代品.每月底都会一次性结清欠款；
信用卡周转者:把信用卡作为融资工具.乐于使用信用卡的循环信贷功能.并支付贷款利息；
复合型使用者:绝对的归类是不现实的.同样会存在同时属于上述两种消费者的情况.即在一些小额消费上是交易者.在一些大额消费上就成为周转者.
此外.这种划分方式过于泛泛.只是最基本的划分.实际上分类方式并不唯一.因为信用卡的附加值服务名目繁多.功能也各有所长.比如说积分回馈、飞行里程、 购物折扣、特殊服务.这些都足以影响消费者对信用卡的选择.更为甚之.发卡机构为了凸现他们的产品的差异化.还专门发行联名卡和认同卡.
认同卡(AffinityCard):即银行与第三方联合发行的卡.其中第三方可以从每次交易获得增值利益.例如.校友会或者博物馆可以从成员的认同卡交易中获得一定比例.
联名卡(Co-BrandedCard):即同第三方相关的卡－－比如零售商或航空公司.这些机构可以根据用户在特定时间内的购物金额向其提供回扣、折扣或者其他增值服务.
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