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公 司: 湖北安和空调设备销售有限公司 |
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主 营:
湖北武汉中央空调网，武汉中央空调安装公司，武汉家用中央空调
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价 格: 面议
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发布人: 赵先生 |
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时 间: 2009-5-14
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电 话: 63721500
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手 机: 13986038706
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谈及TCL中央空调“超常规发展”的原动力，金培耕分析认为：
首先，建厂初期，TCL凝聚了一批拥有十余年行业经验的优秀人才，中高级工程师达40多位，其中一些技术专家自身就拥有许多相关产品专利，这是TCL中央空调产品开发迅速的核心因素。
金培耕指出，中央空调与传统家电制造业最大的不同是，采取订单式制造，小批量、多品种，不适于沿袭家用空调流水线大规模生产的发展模式，更强调产品附加值和技术含量。因此其核心问题不是产能而在于科技实力，其技术门槛很高。为此TCL投入3000万元建立了能力测试、环境模拟等9个大型实验室，使企业的硬件研发能力很快达到了行业先进水平。
其次，作为行业后来者，单纯依靠自身积累，发展速度受限，因此TCL致力于在全球范围内寻求战略合作伙伴。2003年，TCL与日本大金签订了战略合作伙伴协议，引进其世界顶尖的变频中央空调技术以及核心零部件供应。未来TCL还将积极寻求品牌等其他层面的国外战略合作伙伴，进一步突破发展瓶颈。
第三，TCL在中央空调发展伊始，就强调高起点、高品质和高科技，要做别人不能做、做不好或做不出来的高端产品，将品牌形象定位为全球商用空调一流专业制造商，致力于成为户式中央空调专家，以技术作为发展基石。在产品上TCL不断创新，拒绝闭门造车，每年派出大批科技人员去国外进修或将国外专家请到公司共同开发产品，目前已拥有领先的数码涡旋技术、变频技术、一机多联技术、智能网络技术和健康技术5大核心技术优势，产品则以智能多联机组、变频一拖多机组以及风冷热泵式机组为主，并在业内率先采用主动换气装置，对每台室内机可实现自由控制，安装成本和投资都得以降低。今年，TCL中央空调还在加紧开发大容量的超级变频模块技术以及风冷热泵模块式技术，能够根据电力负荷的变化，调节输出能量，从而达到节电目的。
业内专家据此认为，未来要想在中央空调市场上生存发展，国内企业第一要有品牌以及雄厚的技术和资本作为支撑；第二要有善于经营中央空调产品和市场的人才；第三则有赖于中国的经济环境和出口环境持续改善。 深度营销的硬功夫
此间分析人士指出，中央空调的销售模式不同于包括家用空调在内的普通家电产品。中央空调作为一种工业设备，用户的要求及其专业鉴别能力高，因此销售人员必须具备专业知识和综合素质。与企业级IT市场的情况类似，卖中央空调不是单纯卖产品，而是推销一套完整的解决方案。空调企业要根据不同建筑物的功能特点和客户需求，提供不同系列的中央空调产品，进行优化组合，提供最好的性价比和使用效果，为顾客量身定做解决方案，包括设备采购、施工、安装等全过程。所以，TCL中央空调的销售人员每次出门，随身必备笔记本电脑和各种相关资料，以便随时为客户设计和演示解决方案。
据记者了解，2005年，TCL中央空调进一步强化营销队伍建设，目前投放市场的产品种类达到350个，业务销售人员上百名，专业的核心经销商队伍超过200人，并以华南、华东、华北为3个重点开发区域，同时密切关注天津、武汉等新兴的投资热点城市，在全国设立了16个营销中心和各级办事处，还专门成立技术支持部，为施工工程、空调方案的设计等提供支持。据悉，两年来，TCL中央空调已经累积了北京大宁山庄、广州江南世家高档住宅区、上海海关大楼、杭州萧山机场扩建工程等一些重量级的样板工程项目，样板工程总项目达到1000多个。 信息条形码:1710462101010561868 |
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公 司: 湖北安和空调设备销售有限公司 |
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面议
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发布人:
赵先生
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时 间:
2009-5-14
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whzykt@126.com
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