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公 司: 重庆唯佳广告公司 |
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主 营:
重庆广告制作公司、重庆写真喷绘、重庆商业摄影广告制作印刷、标志设计
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价 格: 面议
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发布人: 魏经理 |
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时 间: 2008-7-24
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电 话: 023-68130225
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广告通常占据了企业经营预算的很大一部分。全国性品牌的广告预算一般都在5%到15%之间。然而广告对企业业绩的贡献水平却很不稳定，甚至存在逐年下降的现象。原因当然有很多，比如说：消费者得到信息的渠道越来越多样化；可供传播广告的媒体多样化而稀释了单一媒体的作用，导致单位业绩所必须的广告投放量增加；竞争对手及跨行业传播信息对消费者的替代性干扰；地面销售配合的不到位等等。然而，经过研究我们发现，最主要的原因是在于广告中缺少了一样东西，正是这种“缺乏”导致消费者对广告信息的漠视。
“盐”被喻为百味之首，是因为几乎所有的菜离开了盐就没有了味道。还有一种说法“想要甜，加 点盐”，盐还具有提升其他味觉的功能。广告如果缺乏了“盐”当然也就变得淡而无味了。那么什么是广告中的盐呢？要解释这个问题我们必须先理清楚广告的目的和作用。
广告的意义在于使潜在消费者对广告中的产品产生希望拥有的感觉。几乎所有的企业将广告的绩效与销售量挂钩，这本无可厚非，然而经过研究我们发现：广告与购买没有直接的关系。在广告导致购买的过程中还有另外的一个因素在起作用，消费者对广告产品的拥有欲。正是这种拥有欲导致消费者去出售地点购买产品，并且愿意付出较高的价格。
广告透视1：可乐广告对比研究
可口可乐的广告强调的是一种拥有可乐的感觉，例如男主角不由自主伸向可口可乐的颤抖的手。这是一个典型的行为导致购买态度的广告，通过某种令消费者兴奋的动作强化消费者的拥有欲望，包装情景与广告情景的一致性，坚定了消费者在采购时刹那间的动作。
百事可乐的广告一直强调与明星一起拥有可乐的感觉，强化其年轻一代可乐的传统定位。然而对消费者拥有欲的产生理由上，在最近一轮的广告战中弱于可口可乐。
非常可乐则强调中国人的可乐，这一无法让消费者产生持久拥有欲的、牵强的广告定位，所以适合于低价位市场销售也就不足为怪了。 信息条形码:2783112125108461 |
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面议
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魏经理
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