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·如何才能赢得部属的“拥戴”？
·销售决策应该遵循什么样的流程和原则？
·哪种销售领导风格最为有效？
·如何有效地激励销售人员？
销售领导力是销售经理的必备能力之一，业绩管理是销售经理的日常主要工作之一，销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。
第一部分 销售领导力
1、销售领导力概述和定义
·学习目标和原则
·销售领导力的定义和讨论
·销售领导力VS销售管理
·销售领导力模型
·个人销售领导力评估
2、有效制定销售愿景
·销售愿景的定义
·建立销售愿景的标准
·建立销售愿景的好处
·建立销售愿景的过程
3、科学的决策工具
·决策在销售领导中的重要作用
·决策分析（个人练习）
·ROI决策制定流程及案例
4、高效影响销售团队
·影响力的重要性（情景调查运用领导风格来影响团队（练习）
·有效地激励团队（激励练习）
·应用练习（团队研讨会）
5、个人能力发展
·个人能力定义及重要性
·发展个人能力的目标和作用
·讨论练习
6、总结：
·填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”
★ 销售经理ROI 决策5步骤
·衡量决策的价值和重要性。
·搜寻相关信息。
·明确可供选择的方案。
·使用ROI决策工具来比较各方案。
·选择最佳方案并及时执行。
“销售领导力”是销售经理积极影响销售团队的行为和态度，旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素，4种最为关键的能力依次为销售愿景、决策制定、影响力和个人能力。缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力很重要。
建立“销售愿景”是为了更好地抓住、利用市场机会。机会是稀缺资源，销售经理需花时间来思考并找到有价值的机会。通常，销售经理很容易陷入到日常事务工作中，实际上，他必须留出足够的时间来做创造性思考，并为未来做好规划。
毫无疑问，对销售经理而言，“业绩”才是硬道理！
第二部分 销售业绩管理
1、课程概要
·课程目标
·销售管理定义及基本原则
2、销售业绩管理
·销售业绩系统概述、步骤/工具
·案例分析与讨论销售业绩系统流程和工具
·案例练习
·交流与分享
3、销售业绩改进咨询
·目标概述
·咨询定义和咨询师
·处理咨询中的棘手问题
·咨询角色演练
4、业绩管理工具的应用
【课程特色】
·源自世界顶级销售培训机构，经无数企业和销售经理成功验证，效果更有保障。
·工具性强，图表清晰，有助于学员掌握课程精髓，并便于学员在日常工作中灵活运用。
·全新的决策工具——ROI，能大大提高学员的销售决策水平。
·课程中的《销售领导力测验表》可以有效评估学员的40种能力，反映其个人优劣势，有助于学员制定个人发展计划。
【课程收获】
◆ 利于销售经理销售领导力的自我评估；
◆ 区分销售领导力和销售管理的区别；
◆ 明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现；
◆ 改善销售人员的专业技能水平，提高销售业绩；
◆ 为企业带来更高利润，从而创造价值。
完善的“业绩管理”体系包括计划、执行、评估和改进四个环节，并具有严格、透明、一致和注重价值的特点。要成功建立这样一套业绩管理体系，高层必须重视业绩管理理念，此外，还必须使业绩管理体系与企业运营流程相结合，再者，科学合理的关键业绩指标体系是实施业绩管理的根本。
·业绩优良企业的特征
·对销售业绩期望有着清晰的界定，并且经常与员工交流、沟通。
·让员工对自身销售行为和业绩负责。
·提供及时、充分的信息反馈。 信息条形码:283102710518281109 |
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