|
| |
公 司: 武汉水虹企业营销策划有限公司 |
| |
主 营:
武汉庆典礼仪策划、武汉路演策划、武汉开业典礼、开盘庆典仪式
|
| |
价 格: 面议
|
| |
发布人: 彭小姐 |
| |
时 间: 2008-9-22
|
| |
电 话: 027-83600849
|
| |
手 机: 13407105650
|
|
题目：“喝中芬牛奶，送你一头牛”的中芬乳产品促销策划案
应用：对于在品牌充斥、空间狭窄的同行业市场中求发展的企业，可以达到对产品推广和市场拉动事半功倍的效果
内容：
在日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄，企业在竞争中取得生存和发展，获得最大效益是至关重要的。目前，几乎国内所有的知名品牌乳品企业都在天津市场进行争夺：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完达山、夏进等，一些中型企业也在天津市场积极行动：恒康、妙士（新希望乳业集团）、辉山、维维等等，天津本地企业，海河、津奶、康奶、梦思德露、帕马拉特、子母奶等在面对外来品牌的强势冲击下，也在积极应对。中芬作为面向广大市民的乳业公司，怎样才能在强敌林立的市场中取得发展呢？
我遇到这样的难题时，采取了一系列的营销手段，其中“喝中芬牛奶，送你一头牛”的方案可以概括为：1、使消费者产生好奇；2、巩固品牌、促进销售；3、公开举办摇奖活动，使消费者聚焦企业。从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。
本策划案是在中芬奶品公司处于日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄的情况下，整合操作思路，从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。1、活动开始前一星期在各大报纸上刊登活动广告，并在各零售点、批发点、超市对公司促销活动进行宣传；2、2002年8月28日---2002年10月3日期间开展“喝中芬牛奶，赠你一头牛”的促销活动。为配合公司“健康源自科技”的新形象推广，在消费者购买五袋牛奶的同时发放一张“健康源自科技中芬兑奖券”；3、公开举行 “喝中芬牛奶，奖您一头牛”的现场摇奖活动，并在摇奖活动现场进行新产品介绍及对开展和中芬奶业有关的有奖知识问答，进一步宣传新产品及提高企业形象，提高企业市场份额的效果。
案例：
天津中芬乳业有限公司是天津市知名的乳业公司之一，经营品种主要包括：纯鲜奶、AD钙奶、咖啡奶、特浓奶、可可奶、杏仁奶、市民奶、醇正咖啡奶、浓巧克力奶等超高温灭菌系列袋装液态奶。属于中低档产品；中芬的屋顶型、杯装酸奶一直未形成生产量，从而没有形成市场效应。因为中芬单一的产品结构，与市场上竞争对手的产品过于雷同，所以无法形成竞争优势，只能在有限的范围内被动地作为一个市场跟从者。我认为：企业要想有长足的发展，就必须有自己的发展思路，一味的跟从是没有发展的。
经过市场调查后，了解到：1、同一规格包装奶的品质基础包括原料、技术、生产设备、生产工艺、包装几乎已经趋于一致；2、价格方面，以相同规格海河、三鹿、中芬三个品牌的可可奶相比较，海河：1.35---1.4元三鹿：1.35---1.4元，中芬：1.30---1.40元，已无太大竞争；3、海河乳业等知名企业一直持续“买四赠一”、“买五赠一”的促销活动。买产品送赠品是商家一贯采取的促销手段，本身毫无新意，不具有我们需要的促销轰动效应，然而买牛奶送奶牛的做法正是在人们习以为常的买赠手法，我在此基础上，做了一个大胆跳跃；送给人们最不可能想到的-----一个活生生的庞然大物作为赠品，并注入全新的观念，达到引人好奇，进而转化为参与热情，最终形成强大的购买力。同时衍生出更强大的新闻热点，为中芬乳业树立良好的社会形象。
要达到以上效果，需要整合营销操作思路1、使消费者产生好奇；2、巩固品牌、促进销售；3、公开举办摇奖活动，使消费者聚焦企业。从而达到扩大市场占有率、提高企业形象。
1、 活动前一星期分别在《每日新报》、《今晚报》发布两次活动广告，大篇宣染此次活动，使大多数消费者对这次活动产生好奇；并在所有零售点，批发点，超市粘贴、悬挂活动细则及产品介绍海报，一面为产品做介绍，一面为活动做介绍。本次活动设一等奖10名，奖品为一头要进入产奶期的奶牛；二等奖600名，每名一箱中芬奶。获得一等奖的消费者可采取几种方式领取赠送的奶牛：（1）直接得到一头牛；（2）中奖牛由中芬公司委托托牛所代管，中奖者将获得奖品牛全部产奶期前四年所产生的利润和奖品牛中奖价值5000元，四年后产生的利润交作为托管费返还托管所。（3）一次性折换成现金5000元。
2、 在8月28日至10月3日的促销时间内，凡购买5袋中芬产品可在购买商店领取一张“健康源自科技中芬兑奖券”。此促销活动与中芬乳业的新形象“健康源自科技”相符，借此巩固中芬乳业的品牌形象。与此同时，公司乳产品的销售蒸蒸日上，达到预期的效果。
3、 10月4日在家乐南楼超市举行公开摇奖活动，并在活动中串插中芬乳业的新产品介绍及相关知识有奖问答，提高活动的娱乐性及参与性。待奖项全部产生后当场公布，并根据不同形式办理不同手续，同时将象征中芬健康奶牛的模型板象征性当场颁发中奖者。并在10月5日将中奖号码公布于《每日新报》、《今晚报》中。此次促销活动不仅树立了“健康、科技”的企业形象，还提高的企业在市场中的份额。
解释：
在日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄，企业在竞争中取得生存和发展，获得最大效益是至关重要的。目前，几乎国内所有的知名品牌乳品企业都在天津市场进行争夺，天津本地企业在面对外来品牌的强势冲击下，也在积极应对。中芬做为面向广大市民的乳业公司，要在强敌林立的市场中取得发展，不仅需要产品的质量过硬，还需要有创意新颖独特的促销活动来吸引消费者的目光。思路方法为：1、使消费者产生好奇；2、巩固品牌、促进销售；3、公开举办摇奖活动，使消费者聚焦企业。进而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。
1、 使消费者产生好奇；无论什么样的促销手段，首先最重要的是要引起消费者的好奇心，才能使消费者兴起对此商品购买的冲动。才能使消费者对企业的品牌有一个相对的认知度，才能使企业的品牌得到市场认可。
海河奶产品公司就是将奖券放在整箱奶品盒子中，吸引消费者的好奇心，促使消费者购买整箱牛奶。
在本策划案中，我利用“喝中芬牛奶，奖你一头牛”的宣传手法，吸引大众好奇心，使消费者对中芬乳业的产品产生兴趣，进而购买产品。
由此可见，在产品营销中，吸引消费者的好奇心，使消费者对商品产生浓厚的兴趣是营销中的一个非常重要的环节。。
2、 巩固品牌、促进销售；一个企业品牌观念的确定，必须通过创意新颖独特的促销活动，使我们品牌家喻户晓，进而达到品牌效应，促进产品的销售。
国内知名的乳产品公司----蒙牛乳产品公司，就是依靠和中国航天业紧密联系在一起，对公司品牌起到促进作用，才使其销售长红，品牌形象稳固。
在本策划案中，我利用“喝中芬奶，奖您一头牛”的促销手段，使消费者先对这种促销方式感兴趣，进而购买中芬牛奶，又发放“健康源自科技中芬兑奖券”使中芬乳业的形象在消费者的心中更加深一步。
由此可见，品牌定位需要利用现代营销理论中最具活力、适应未来市场行销手段来丰富，完善，经营才能达到预期设想的要求。
3、 举办摇奖活动，使消费者聚焦企业；只有在消费者面前，公正的开出奖项才能使消费者对企业更加信任，对企业品牌、产品认可度加深。
国内许多知名企业，也都在举办促销活动后，公开举行摇奖，给大众一个公开的形式，使广大客户对企业产生信任，加深对公司产品的印象。
在本策划案中，我也采取了在市内知名的超市举行公开摇奖活动，使更多的消费者能在现场目睹摇奖，参与活动，为企业的新产品宣传和企业品牌提升更进一步。
由此可见，公开，公正的对现对消费者的承诺，不仅可以增加大众对企业的信任，还可以提升企业的形象。
本策划案通过活动树立了“健康源自科技”的品牌形象，使中芬奶形象深入人心，加强了品牌认知度和亲和力。树立了良好的中芬乳业形象。扩大了消费群，能够在活动结束后保持递增的销售势头。达到建立品牌认知度的效果。巩固前期活动成果。 信息条形码:58958910823510498 |
|
|
| |
用户ID: 904719 |
| |
公 司: 武汉水虹企业营销策划有限公司 |
| |
主 营:
武汉庆典礼仪策划、武汉路演策划、武汉开业典礼、开盘庆典仪式
|
| |
价 格:
面议
|
| |
发布人:
彭小姐
|
| |
时 间:
2008-9-22
|
| |
邮 件:
sh83600849@126.com
|
| |
电 话:
027-83600849
|
| |
手 机: 13407105650
|
| |
网 址：
无网址
|
|
