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一．如何识别招商陷阱
每一期《商界》大约有200个招商广告，《销售与市场》大约有150个招商广告，《中国经营报》大约有80个招商广告。这么多的招商广告，陷阱如此之多，引无数创业者竞折腰，那么，如何识别招商陷阱呢？
首先要有一双识别“真假”的火眼金睛：
1) 有一些企业打着国外公司国外品牌的幌子，实际是在国外注册个公司或商标，完全本地化运作，进行招商圈钱。如2006年“3.15”曝光的“欧典”地板事件，只是在德注册个欧典公司，却在宣传中称百年欧典，让众多消费者上当，很多经销商破产。现在招商很热的“韩国***”皮具、妇女包、服装等，大多是注册个韩国名称的公司而已，而非真韩国货，这在服装界已是二十几年的做法了。
2) 还有一些招商广告标题醒目“革命性的新产品”、“一个值100万的电话”、“改变你一生的通话”等，但内容却无，不知是什么，这往往是会议营销产品项目，很多人盲目去考察，浪费了时间和金钱。
3) 从广告的地址和电话上，往往能识别公司规模，如地址是“**花园”、“**大厦301室”、“**招待所”的一般是小公司或小作坊、小工作室；如果电话只留了一两个，那么一般就是几个人的小公司。现在招商市场鱼目混珠，什么样的小公司也敢出来招商蒙人，一般大企业大公司都是在专业写字楼办公，或拥有自己的大厦，地址一般是“**大厦*层），电话一般留四五个以上，有网址，甚至细到东北区、华北区、华东区等分区联系电话。
其次，电话沟通。如果你看到招商广告的项目很符合自己，确实想做，那么，就要先通电话了解一下，如果方便上网，最好预先从网上了解一下招商公司和产品的概况，再通电话，问的内容主要有以下几点：
1) 公司规模：创立时间，从业人员。
2) 项目产品：产品规格多少？价格体系？有无赠品？
3) 项目战略：一定要知道对方是否为长期规划，如果连三年规划都没有，那一般只是短期行为，进行融资圈钱。
4) 策划方案：必须清楚对方的策划方案的大概，如已成功的区域案例？可复制性如何？有无不同区域的方案？有无样板市场或样板店？
5) 广告计划：如果该公司宣称有广告支持，一定问清什么时候在哪个媒体上，上多久，频率如何？
6) 代理机制：是全现款还是可以赊货？有首批限制吗？有铺货吗？有加盟费吗？有返利吗？怎么返？
第三，经过电话和网上了解，如果你认为还可行的话，即可进行实地考察，或委托当地朋友考察。
1) 考察样板市场或样板店：必须不先通知对方才能看到实际情况。
2) 考察公司：详细了解一下公司与项目的情况是否如电话咨询一样？公司人员服务如何？公司管理完善否？你可以从接你的司机身上了解一下“边角料”，也可以与同去公司考察的其他客户多沟通一下。
3) 看清资质：一定要在公司看其工商营业执照、税务登记证、相关谁的原件和洽谈人员的授权书，如果你有意向合作的话，要保留这些文件的复印件，一定要看清其招商产品是否与其营业执照经营范围一致，相关谁有无过期等。
第四，签署合同：如果以上都了解清楚了，也要了解以下几个方面再签合同。
1) 看一些其他已签约合同的原件，记下对方电话，有机会去核实一下。
2) 有无后续培训？何时进行？什么内容？在哪里进行？
3) 营销支持：促销方案？赠品？何时进行？
4) 退货机制：多长时间内可退货？如何退？以什么价格退？
5) 加盟费、保证金：收否？如何收？退否？
6) 首批款：有无首批限制要求？可否降低？
7) 代理模式：是独家代理还是经销？有何保证？
不管有任何疑问，一定要问清，将这些都附在合同上，或作为合同附件一同生效。
二．后记
不管你如何对一个项目感兴趣，都要看一看自己是否有这个能力干好，或这个产品是否适合在当地发展，到一个10万人口的小县城开家麦当劳一般情况下肯定要失败。
同时，一定要注意分析其计划书的可行性，是否太离谱，不要只看年利多少万，这个利润是如何算出来的？怎样能保证其实现呢？
如果你不熟悉这个行业，劝你最好先小试一把，不要投入太多资金，以避免大的损失。
最后，在遇到困难时，一定要向专家求救，多多学习。
三．招商企业的类型与陷阱重点
招商企业类型：产品代理型
寻求代理商、经销商合作开发当地市场
终端营销模式、退货机制、保证金、首批款、广告宣传等
连锁加盟型：以系统管理推广连锁加盟形式
陷阱重点： 终端营销模式、加盟费、管理费、退货机制、装修、设备采购等
加工合作型：一是合作种植、养殖；二是合作办厂
陷阱重点： 购买幼苗、种子、幼崽等，回收成品
业务分包型：从事认证、授权、网络分站、媒体分站等业务
陷阱重点： 分包业务的权威性、正规性、以及钱途或高工资、高提成的诱惑
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