在帮助合作伙伴提升自身价值的过程中，发觉许多公司都不知道怎样发展一支有效的直销队伍，特别是渠道能力较强的对讲机销售商，往往要么不重视直销，要么不知道怎么直销。针对这一状况，积极的给予合作伙伴一些有效的方案和建议，帮助合作伙伴建立直销队伍。
    建立直销队伍，主要分两个重点步骤，即设计和管理。下面，就这两个重点步骤分别展开简单说明。
    一、直销队伍的设计，主要分确定目的、销售结构和人数、报酬方式三点，这是组建一支有效的直销队伍的前期基础工作。一个好的前期队伍设计，对于将来具体的直销工作会起到至关重要的作用。
    １、设计直销队伍，首先是必须明确公司直销队伍的目的是什么，只有明确目的，才能使工作有的放矢。公司成立直销队伍的目的有：寻找顾客加强公司资料库、推广品牌促进渠道销售量、销售产品增加公司利润、提供服务增强公司售后能力、收集信息加深对行业和市场的了解。每家公司可以根据自己公司的实际情况，选择一个或几个重点作为公司建立直销业务的目的来开展工作。一般来说，销售产品增加公司利润会作为公司一个很重要的目的，因此，价格的制订和执行就非常关键。制定合理的价格，要根据本地市场的具体情况和同质产品的竞争状况等市场因素来决定，不宜过高让产品难销售，也不宜过低让公司没有利润并陷入恶性的价格竞争中。
    ２、销售结构可以采取按产品类型分、按产品品牌分、按最终用户分、按地域分等等，欧标公司建议合作伙伴按地域建立销售结构，分成几个区域，每一个直销人员负责一个或几个区域。但是，一定要本着团队合作精神，以关系优先，也就是说，公司直销人员与客户关系密切时，不管这个客户是不是该直销员的负责区域，这个客户都应该由这个直销员负责跟踪。至于招聘多少人员，则要根据公司的现状和市场情况来定，前期不宜过多。
    ３、确定目的、销售结构和人员后，就应该着手制订直销人员的报酬。这一点，应该根据公司的实际情况和本地工资水平等来制订。一般来说，报酬是由基本工资＋提成＋奖金组成。欧标公司给予合作伙伴一个建议，也就是可以在组建基本直销队伍的基础上，发展一定的临时销售员，也可以叫兼职销售员。这样可以用最少的资金，更快更广的扩大市场影响力和销售量。
    二、直销队伍的管理，主要分人员招聘、人员培训、队伍的日常管理三个工作重点。
    １、在前期设订好直销队伍后，就应该开始进行人员招聘工作。人员招聘的途径有广告、人才市场、网站、大学生毕业会等等，但对于直销人员，应该具备一些基本的素质，欧标公司认为，一个好的直销人员，应该诚实、可靠、有知识和会帮助人；另外，也可以寻找公司内或行业内中最成功的销售人员具备的品质作为参考。
    ２、人员招聘后，在开始直销工作前，重点要为销售人员进行系统的培训。主要包括：了解公司并明白公司各方面的情况；了解公司销售的产品；了解公司销售产品所针对的顾客及竞争对手的特点；知道如何有效的推销展示；懂得实地推销的工作程序和责任等等。而且，培训应该贯彻在平时的工作和管理当中。欧标公司认为，只有良好的培训，才能有良好的销售业绩。
    ３、制订一些日常管理的具体事项，可以提高直销队伍的效率，也可以让公司管理直销人员更清晰更明确。例如：制定访问标准，让直销人员的工作更有效率；制定各种日常工作表格，可以加强公司直销队伍管理和直销人员的自我管理；制定激励销售人员的方法，让直销人员的工作更具有积极性等等，这些都可以让直销人员更有效的支配销售时间。特别强调的就是，在直销队伍的日常管理及工作中，公司一定要加强客户资料档案库的建设，这可是一个公司十分重要的财富。还有，在日常管理直销人员时，重要的事公正的评价每一个销售人员，要不断的帮助直销人员成长，优秀的要奖励，屡教不改的要淘汰。
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