[align=center]外资银行的客户用什么保险来理财？[/align]
    据《第一财经日报》报道：花旗银行（中国）继和联泰大都会、中美大都会签署代理销售协议后，又与中德安联确定了类似合作关系，而产品的品种正是当下最热的投连险。
    目前普通投资者对投连险的看法存在很大不同，因此，外资银行的客户在对待投连险上的一些观点和作思路很值得学习和借鉴。
    从以往购买此类险种的客户分析来看：
    客户特征：
    拥有比较多的个人财富
    投入的资金比较大
    本身的金融理财知识相对比较丰富，投资心态较成熟，因此更善于利用各种工具来规避市场风险
    客户动机：
    主要是考虑到能够带来更加高的回报率
    长期保险保障的需求比较强烈
    注重长期投资，比较注意市场行情变动对于所购买产品带来的影响
    客户心态：
    当成一种可长期持有的投资品种来购买
    产品特征：
    期缴型附加保障型
    最低门槛为10万元，每次追加一次的额度为1万元
    （我们的门槛没那么高，多办不限）
    拥有多个投资账户，各账户的投资风格各不相同，分别侧重于保守、稳健、进取等类型，客户可根据自己的状况和当时的市场表现，决定自己在不同账户之间的资金分配比例
    （我们的投连险拥有7个账户，是帐户数最多的，帐户越多，客户的选择越多）
    中途还可随时（我们是免费地）进行调整和转换，以应对不同时期基金、债券市场的不同表现