通过与日本企业的技术交流与合作，新科空调掌握了具有国际领先水平的变频技术，并实现了对变频技术的吸收、转化，和自主创新。几年后，新科在全面掌握并开发出中国创造的变频空调后，又成功突破了日本企业的技术封锁、打入美国市场，为我们上演了一场精彩的“师夷之长技以制夷”大戏。
    1月21日，当最后一台变频空调被装进集装箱、十辆集装箱车如长龙般快速驶出位于常州市洛阳镇的新科工业园，向上海港飞奔而去。首批19000套由新科设计制造的变频空调将在一个多月后抵达位于美国洛杉矶的港口。据新科空调总经理刘庆介绍，这笔订单总量为10万套，剩余部分将分批发往美国。
    记者获悉，由新科设计并制造的变频空调，为我国首次进入美国市场的同类产品，创造了中国家电产业新的历史。多年来，美国销售的变频空调主要为日本松下、东芝、大金等企业所垄断，并形成了一道无形的技术壁垒，中国企业一直在美国市场的大门外徘徊。
    新科实力征服美利坚
    或许“变频空调”、“美国市场”，这些词语在许多人眼中是陌生日，但对于了解新科、关注中国空调业的业内人士而言，这些字眼的背后隐藏着一个产业的变迁和一个企业的发展。
    我国空调业的发展起源于模仿。当世界上第一台空调在100多年前诞生于美国时，当世界上第一台变频空调在50多年诞生于日本时，我国的空调业还没有出现。直至80年代初，上海冰箱厂才制造出我国的第一台窗式空调。时至今日，中国制造的空调已占据了全球七成多的市场份额，以新科、春兰、海尔、科龙为代表的企业在十多年时间内推动了我国空调产业的发展与成长。
    目前，我国已成全球空调业加工制造中心，但在这种繁荣的背后却是多年来我国企业处于全球产业链的末端和市场链低端的尴尬，生产销售的都是价格低、技术门槛低的定频空调。最让新科空调总经理刘庆尴尬的是，多年来中国开发设计和制造的变频空调始终难以打开美国、日本等空调技术强国的大门。在他们眼中，中国企业根本无法生产具有较高技术含量的变频空调。
    当这种尴尬转化为不服输的精神后，新科空调开始有意识地强化对变频技术原创性研发的投入力度。新科早在1997年就从日本东芝引进交流变频技术，在随后十年的坚持与探索中，新科又陆续推出了直流变频、数码全直流变频、数码涡漩一拖多变频等一系列换代产品。
    在变频技术研发上，新科要求技术人员紧跟日本企业、向日本看齐。先座几年冷板凳、当好小学徒，才能伺机赶超。正在是这种思想的指导下，新科空调一方面强化与日本松下、东芝等企业的技术交流，互派人员访问。另一方面还与国内科研院所进行产学研合作，并与上海大学建立了变频技术研发中心。
    当时间行至2006年，新科空调生产的新冷媒一拖多变频空调已经在欧洲市场上声誉渐起，产品销至英国、西班牙、希腊、塞浦路斯，甚至还到了澳大利亚。来自国家海关、中华商务网等部门的监测数据表明：截止2006年底，新科变频空调往欧洲市场的出口量已经达到了45%，领先于国内同行。
    一日，新科空调海外市场部接到了来自美国的越洋长途，对方自称是美国一家专业从事电器网上销售公司总经理，名叫托马斯。