第十一届安博会-访柔乐电器董事长林周明
    2007/11/4/11:57 来源：慧聪网安防行业频道
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    关于第十一届中国国际安防产品博览会
    11月1日上午，第十一届中国国际安防产品博览会（CPSE）深圳会展中心隆重开幕。本届博览会展出面积5.25万平方米，标准展位3000多个，共有30个国家和地区的近1000家企业报名参展，其中海外报名参展企业近200家，会期4天，将于11月4日下午闭幕。
    第十一届“CPSE”的主题是：倡导自主创新，推动平安建设。旨在通过展会向社会各界展示具有自主知识产权和科技创新水平的安防新技术、新材料、新产品、新方案，为我国平安省、平安市、平安县、平安社区建设提供最好的物质基础和条件。展会将开辟5大展馆用以展出多达5万种以上的中外先进安防技术与产品；展会期间将同时举办以“加强和完善城市治安防控体系建设”为主题的第七届中国安防论坛，同时还有多场满足市场需求的专题技术研讨会、交流会在此间召开；大会组委会将组织开展各类安防大奖评选活动，以彰显业界精英，推动产业进步；还有丰富多彩的娱兴节目穿插其间，以活跃气氛，集聚人气。
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    柔乐电器董事长林周明先生
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    主持人：今天我们有幸请到了珠海市柔乐电器有限公司林周明董事长来到我们的直播间接受我们的采访。珠海市柔乐电器有限公司是国内最早从事楼宇对讲的老牌企业。产品主要是出口。柔乐不仅在中国，在国外的很多国家已经注册了。下面请林总介绍一下公司的基本情况。
    林周明：我们公司就国内一家规模比较大的安防产品生产企业，现有的生产厂房的面积有5万多平方米。是一个花园式的工厂。我们有27年专业的生产安防产品的经验。中国的第一个双功对讲门铃是我们公司生产的。我们现在也在中国生产第一个无线数字的没有噪音的对讲门铃。我们现在的产品主要是出口欧美一些发达的国家。我们知道国内市场比较大，我们现在也把相当的一部分研发力量投入到国内市场的研发上来。我们现在有带防区楼宇的可视对讲系统。我们现在智能化家居这方面也开始在研发。我们要考虑性能怎么样稳定，还有怎么样让客户最方便的使用。
    主持人：柔乐公司是我们国内最早开发对讲产品的企业。林董事长就有多项专利发明，获得了国家的专利批准。现在请林总介绍一下企业在产品方面有哪些比较突出的成绩？
    林周明：一般我们公司的产品是注重使用效果。既注重它的使用寿命、质量的稳定性，更注重用户使用起来方便，让大人、小孩都能使用这些产品。然后，从技术方面，我们往往有一些新的特征，与众不同的。我们也学习了国外的一些先进的技术作为参考，也补充了自己的一些思路，还有注重用户反馈的信息，满足终端用户的使用需求。
    主持人：柔乐产品是我们国内最早出口的对讲产品企业。这几年来，国内的安防企业正在陆续的进军海外市场，您能不能把您这么多年进军海外市场的经验和体会能否介绍给我们的读者？
    林周明：我觉得做国外市场，一定要确保优良的质量。因为如果没有优良的质量，就没有回头客了。国外对质量比较注重，质量好，价格高一点，他们还是接受的。
    主持人：现在你们的外销渠道是怎么建设和巩固的？
    林周明：我们的外销渠道是这么多年来已经是一直在做的老客户，回头客，我们一直保持着良好的合作关系。
    主持人：开始是通过外贸公司出口，由于客户对你们产品的质量和性能比较放心，最后直接和你们联系了，是否是这样形成销售渠道的？
    林周明：我们也不去争外贸公司的客户，那些客户我们还是给外贸公司做。找我们的客户很多是知道我们的品牌，他们同行有采购我们的东西，他们也放心采购我们的东西。
    主持人：你们一个是通过外贸公司，一个是自己自营的业务？
    林周明：是的。
    主持人：听说柔乐公司最近把开发的重点形成国内、国外并重的局面，你们是否有这样的打算？
    林周明：有这样的打算。我们觉得国内的市场份额比较大的，前景也比较好，中国的发展也比较快。楼盘建设也比较多，楼宇对讲系统的容量很大。
    主持人：柔乐公司在最近一两年下一步的打算是什么？
    林周明：我们联网带防区的产品今年已经开发成功，运用在小区的系统上，反馈的质量情况很好。现在正在研发既方便用户使用，又性能稳定的智能化可视对讲系统。
    主持人：在市场建设方面，你们现在采取了哪些措施？
    林周明：一个是一些地方我们自己设办事处，一个是采用良民加盟的方式。寻求共赢的合作方式。
    主持人：现在销售渠道建设和联营的企业多不多？
    林周明：现在在谈的很多，但是要有一个过程，因为大家有一个磨合期。我不可能马上跟谁合作，意向的比较多，但是双方都需要一个磨合期、观察期，看是否能联营。
    主持人：通过您这些年来从事对讲产品，您对国外市场和国内市场做一些比较，有哪些区别和差别？
    林周明：我觉得有两个偏向：国外注重使用，还有性能稳定。国内更注重多功能。房地产商在推销的时候多一些功能，多一些卖点。其实有些是没用的。
    主持人：您对中国的安防市场的前景以及对讲产品的市场前景是如何看的？
    林周明：很多厂家现都很看好安防市场的前景。
    主持人：谢谢林周明董事长接受我们的采访。谢谢您。
    林周明：谢谢。