新华网河南频道3月31日电 中国洗发水行业经历了一个叫“宝洁时代”的岁月。
    当宝洁公司旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌一个个闪亮登场时，中国的洗发水行业从此不再寂寞。凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，宝洁在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养、滋润等诸多细分市场，成为洗发水行业绝对的领导品牌。
    随着竞争加剧，局势慢慢起了变化。联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。由于他们的品牌分属于不同的细分市场，定位也有较明显的区别，所以这两大巨头间一直以来都相安无事，并肩站在塔尖傲视群雄。同时，花王旗下品牌奥妮和舒蕾、采乐等占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局，
    于是许多人就开始在心中打问号了，当中国洗发水市场的份额已经被宝洁等国外品牌瓜分得所剩无几时，还有多少空间可以留给国有品牌呢？何况经过一轮又一轮的大战，即使借用高倍的显微镜，似乎也找不到可以再细分的市场了。环顾四周，国产洗发水品牌在媒体选择、创意表现、品牌定位等方面与国外品牌几乎同出一辙，缺乏个性使得品牌极度肤浅，凡此种种，促使国有品牌开始了彷徨而苦闷的思索。
    可是洗发水市场的细分真的到了极限吗？日前一份关于洗发水行业的调查引起业界的广泛关注，从中我们可以看出，洗发水行业的实力企业之所以能够占尽先机，是因为他们能够准确把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品、品牌乃至不同的概念来引导、培育各个消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。中国洗发水品牌从中可以看透一点：打造核心竞争力，细分市场依然是关键。只要人们的需求在演变，就有新的细分市场会应运而生。采乐就具备了这样的一双慧眼。采乐是西安杨森2000年新推出的洗发水品牌，它强调采乐是一种药品而不是单纯的洗发水，把中国文字的精髓升华到了极致。在市场定位中，采乐是“去屑特效药”而不是“去屑洗发水”。由于在药品行业里，从没有一个厂家生产过什么去头屑特效药，而在洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药品达到的去屑效果。采乐在两个行业中找到了一个交叉点，轻而易举地把竞争对手淘汰出局。这一独特的创意使得采乐一经推出就艳惊四座，加上其鲜明的市场定位和恰到好处的整合营销，一时间震惊洗发水行业。采乐的成功对于国产品牌和希望进入这一领域的企业而言是一个很好的启示。
    不管市场怎么变，从研究消费特征入手圈定细分市场、制定满足不同消费群个性需求的营销策略是企业出奇制胜的不二法门。只要有那么一道细缝，推开它，可能就会看见精彩的风景，因为，市场无极限。