二手设备的网络交易窍门
    阿里巴巴网站上，活跃着这样一群诚信通会员，他们最大限度的利用了网络，做出了自己的一片小小天地！中山市小榄镇亿达机械维修部总经理林先生就是其中的一员，让我们来看看他的“窍门”吧！
    流程一：搜索最新的卖家信息和所卖二手设备信息第一时间回复邮件询盘并打电话确认第一时间看货并买下设备
    流程二：搜索最新的买家信息和求购二手设备信息第一时间回复邮件报价并打电话确认洽谈价格最后卖出设备
    林先生做的主要是二手注塑机的生意，从2004年起，林先生就开始在在网络上琢磨这套“窍门”了，但是网络浩瀚，他只能在各大搜索引擎中搜索“二手注塑机”的买卖信息，可是相关信息的数量和质量并不高，而且做这样的买卖需要大量的流动资金，如果买了二手的机械不能及时“出手”就会占用大量的资金，导致业务无法开展。
    “像2003年，我花了4万元从外地采购了2台达明牌10A的二手注塑机，加上修理和维护费用，一共投入了5万多。之后我在各大搜索引擎搜索买家信息，但是一直找不到买家。直到2004年3月才好不容易找到一个买家，由于机器闲置太久，只能以3.2万的‘割肉’价卖出。一前一后耗了7个月，不仅一分钱没赚到还倒亏了2万多。”谈起这笔买卖，林先生就显得很郁闷。
    “通过网络搜索引擎找卖家去买，再通过网络搜索引擎找买家来卖，我的这套思路从2003年初到2004年底对公司的业务并没有什么促进。即使买到了二手注塑机，也只能通过直销和找中介卖出，如果是通过中介的话，每笔交易他们还得抽5％左右的手续费。”
    “整个2003年，公司的销售额仅40万元，利润不到4万；2004年1月到2004年10月底，销售额也才仅37万元，利润4万出头。公司惨淡经营，期间几次都想转行！”
    一次相当顺利的52万买卖 “在一个很偶然的机会，记得是2004年11月4日，我从一个本地同行嘴里得知通过阿里巴巴做二手机械生意很好，但是当我细问的时候，那个同行却支支吾吾的不愿意告诉我。”同行是冤家，对于那个本地同行的行为，林先生也显得很理解。
    “回家后，我就开始在网上找起来了，当我找到阿里巴巴网站的时候，看到了上面大量的买卖信息后，令我非常兴奋，这些信息不都是我所需要的吗？在网络上‘混’了1年多，竟然都没发现这样一个大‘宝藏’？”
    2004年11月7日，林先生毫不犹豫的注册成为了阿里巴巴的诚信通会员，过了2天，他就拿到了A&V认证，成为了阿里大家庭中的一员，成为了一名“网商”！
    “加入阿里巴巴的第一个月，我在上面找到了很多高质量的卖家信息，还亲自去了一趟河南，采购回来两台香港宝源的二手注塑机，一台350A一台60A。光那台350A的就有80多吨重，花了4万多的运费才弄回中山，再加上线路油路的修理维护，整台机器的成本达40万元。”
    “采购回来了，下一步自然就是卖了！一台机器40万啊，一下投这么多流动资金，心里也在怀疑能不能通过阿里巴巴顺利卖出去……”
    “12月9日早上9点，当我把这两台二手设备的信息发布上了阿里巴巴，第二天一大早，中山某塑料制品厂的魏先生就打电话过来，要求看那台350A的注塑机，在通过看货后，自然就是谈价格了，最后那台设备以52万的价格成交了！”
    “这是我在阿里巴巴的第一笔成交，这令我对阿里巴巴充满信心，于是之后一笔笔的业务也就水到渠成的做成了。”
    “从2004年11月7日到今天，公司通过阿里巴巴诚信通的销售额达75万，利润在15万左右。以前我是买到二手注塑机为卖发愁，现在是卖的太好了为买发愁！”
    虽然有很多竞争者，但是林先生还是充满信心的。他认为一台全新的注塑机，小到几万元，大到上百万元，像上面提到的350A注塑机，现在全新的要200万元以上，很多塑料制品工厂都不愿意掏这笔钱。而这些二手的注塑机，虽然一般有10年左右工龄，但是因为其材料精良、质量过硬、线路油路也好，经过一些维护后，还是能正常稳定运行的，所以很多厂家愿意买二手的。
    现在林先生采购的二手注塑机主要集中在河南、山东、北京等省市，然后再卖到当前塑料加工业密集的广东各市，如广州、东莞、中山、顺德、南海、花都等地。
    正是有了阿里巴巴，林先生的二手注塑机才能重新“焕发青春”，向整个广东省全面铺开。阿里巴巴就像一张大网，林先生和千万的“网商”‘织’在一起，为他们“网”开一扇财富之门！