经过近几十年的发展，中国纺织服装行业正逐渐摆脱了以往帮国际品牌公司作“贴牌”生意的尴尬处境。近日，中国功能性面料龙头企业泉州宏宇轻纺有限公司传出消息，该公司已成为HONG KONG CONQUEST FASHION CO.LTD公司旗下的设计师品牌CST的大陆全权代理商，公司将与CST合作，积极开发自主品牌，全面进军中国成衣市场。
    从“贴牌”生意到龙头企业
    中国纺织业刚面对国际性市场竞争时，中国的一些外贸企业习惯于大批量、大路货，对于国际高端市场小批量、多品种、高难度的特殊要求很难适应，也懒得去适应。近年来，中国纺织企业在拓展国际营销渠道的过程中，其经营理念、发展思路发生了分化。一部分企业把生产更多地面向国际市场，想一劳永逸。希望作为国际买家的代加工基地免除开拓销售市场的辛劳，缓解品牌经营所面临的困境。但以宏宇轻纺为代表的一批民营企业以更加积极的心态和方式投身国际化经营，通过与国际知名企业合作，在作代加工基地的同时想方设法培养、建立自己的国际销售渠道，同时注重对自有品牌的塑造和维护。
    通过十几年的发展，如今的宏宇轻纺已成为年均销售额上亿的中国纺织服装行业的龙头企业，具有国际先进水平的成套轻纺生产设备，集织造、染整、复合、制衣的各类机器200余台，年产面料4000多吨，服装100多万件，其中高科技含量较高的功能性面料的产量达到总产量70%以上。由于具有吸湿排汗、抗静电、抗紫外线、中空保暖、防水透气、阻燃等突出性能，宏宇轻纺生产的功能性面料深受市场欢迎。
    全面进军成衣市场
    虽然通过多年的努力，宏宇轻纺已与三菱、田村驹、日岩帝人、美浓屋等多家日本商社合作密切，成为NIKE、PUMA、KAPPA、李宁、安踏、361o、PINEWOOD、LAFUMA、THE NORTH FACE等众多国内外知名品牌的面料供应商，但这家民营企业深知，对于一家企业来说，无论是面料生产还是给国外品牌做成衣加工，都没有走向终端零售市场。宏宇轻纺为此制定了“集团化、品牌化、多样化”的发展方针，全权代理CST仅是进入中国成衣市场的第一步，在该公司第二轮发展规划中，成衣市场的发展将作为重点开拓项目予以推进。
    据业界资深人士分析，宏宇轻纺此次全面向成衣市场进军，打造企业品牌，是为了面对越来越激烈的国际市场竞争和不断上升的生产成本。当前，宏宇轻纺从上游的面料加工到下游的服装品牌销售，形成了纵深一体化的发展模式。根据行业惯例，如果企业单是从事加工领域的业务，利润的产生也只能在加工领域，最多也就是产业链上3%、5%或者10%的利润。而企业涉足到品牌的终端零售领域，就会得到更高的利润。一般而言，服装品牌的定价是成本的5—10倍，这其中的利润是非常大的，当然，下游的渠道成本、品牌推广的成本也是比较高的，但有一点是肯定的，真正产生附加值的是品牌。
    中国纺织服装企业任道而重远
    宏宇轻纺通过不算短暂的时间完成了中国民营企业完美蜕变的过程，为中国其他纺织服装企业的转型成功提供了保贵的经验，业界资深人士建议：当前，中国纺织服装产业在世界产业链条当中只有一部分、几个节点可以与国际先进水平抗衡，甚至达到和超过了国际最先进的水平，但是整体的产业链的发展还不平衡。提升产业必须使产业链平衡发展，中国制造应该依靠自主创新来应对下一轮的国际竞争。要做到这一点，首先在技术上必须领先。接下来的国际竞争，是整个产业链的竞争，是知识产权方面的竞争，也是整个体系的竞争。中国制造现在的发展，只能依靠降低成本，提高效率。但无形资产创造的财富是无限的，也是无价的。