针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个礼品公司良好的愿望。但做为刚刚入门的菜鸟级别的销售经理还是要对节假礼品团购有一个整体的认识。
    要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦，节假营销工作就完成80%。
    所谓团购，就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位，也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位；甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。
    节假营销必须重点解决渠道通路选择和规划。
    那么，如何做好节假营销团购渠道选择和规划？
    渠道1：机关
    这类人群基本是党政机关以及其所属职能部门、机构。节假前，他们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利，比如一些生活用品、消费品、耐用品等。
    为了节约成本，他们往往选择团体购买。这些群体，也是众多商家必争的目标群体。
    节前一个月，必须提前做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。
    渠道2：企业
    企业发放福利，一样选择节假期间给职工一种温馨补贴。
    同时，企业作为一个特殊群体，还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上，企业渠道更具有诱惑潜力。那么，作为馈赠礼品部分，应该是介于中高档品牌群类，而这个群类产品一般价格较高，利润丰厚，也是众多礼商重点锁定的目标版块。
    馈赠礼品类团购的目标更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业、其他服务综合企业等。
    渠道3：院校
    院校基于自身的一些收费项目平台，各自积累一定的金库资源。节假给教师、员工一样会发放价值不菲的节假福利物品。那么，这个群体，也应该成为商家不可忽视的团购渠道。这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。
    渠道4：医疗
    医疗卫生部门，是一个高福利的群体。是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择，必须提前应对，充分把握商机。
    这类群体，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少团购营销的运营成本。
    在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后，如何推进又是一个的困惑。很多初入礼品行业的销售经理首先缺乏对全部的客户群进行归类，其次在营销推进层面缺乏执行意识，处于松散凌乱平台。
    为了推进实施团购营销工作，企业必须在节假前2-3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员抽调得力人员，委任得力销售经理来管理这个团队。
    当然，团队组建完成，还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，提高团队的营销综合实力，来保证团购目标的实现。