盘活，是家具人永远的主题。
    我们盘活的对象主要包括：盘活-人、盘活-产品、盘活-场地......
    一、[盘活-人]
    人是万物之灵，是进取之源，取胜之本。
    没有好的销售人员，再好的产品也会美中不足，甚至黯然失色。因此，如何盘活销售人员，保证旺盛的激情和持续的活力，是家具人必须时刻关注的核心问题。那么，家具销售人员应如何保鲜，我认为：
    1）、保持对销售人员日常工作的执行考核和阶段考评对存在的问题进行及时点评；
    2）、经常组织销售人员参与企业文化的建设(适时的娱乐放松也很重要)；
    3）、制定适时的激励制度(包括表扬先进和鞭策落后二部分)；
    4）、定期组织销售人员与后勤业务人员就工作配合方面进行座谈；
    (互相提醒、交流和鞭策高层人员可以不出席保证良好的互动)
    5）、对基层销售人员应持续地关心、鼓励和提醒.......
    二、[盘活-产品]
    盘活产品，就是盘活现金流。
    这里指的盘活产品，至少包括及时处理不适时的样板（尽快开发新产品）和及时处理积压库存二大部分。
    我们知道，做生意有赚亦有亏，那么，产品也是一样，有畅销也有滞销；面对畅销产品，我们可以适当配货；面对滞销产品，我们则要不计成本坚决处理，毕竟，当场地租金越来越高的时代，每滞销多一天我们就得多掏一天的租赁费，时间越长亏空就越大，所以，及时处理滞销产品，表面上是亏实际上是赚，这也是精明生意人常说的“吃亏就是福”的的重要赢利技巧。
    当然，也许有人会作出滞销品返库的决定，我认为，能处理的尽量不要返库，毕竟，返库的沿路可能会出现新的损耗，当然，即使没有任何损耗，产品不周转不变现地放在仓库也只不过是垃圾一堆！其实，这在我们现实的营运过程中，就经常发现很多家具人帐上出现的“富贵病”，帐上表面富贵上千万资产，但是死帐、烂帐、坏帐占了绝大多数，真正清盘结果是赚少亏多。这些事实都很好地说明：作为一名家具人，一定要知道，盘活产品，就是盘活现金流！！
    三、[盘活-场地]
    经营场地，位置的好坏是关键！
    这里指的盘活场地，至少包括二方面：既要有积极争抢好位置的雄心又要具备勇于放弃好位置的魄力（拿得起放得下）。一个好位置能带来丰富的客流，成就一个品牌销量的增长和知名度的提升，所以，现在商场的好位置己成为兵家必争之地。
    但是，在现实经营中，大多数经销商只知争抢好位置，却没有勇气在品牌经营不佳时主动放弃好位置，或者即使是在主动放弃时，也只是单纯地放弃而放弃，不会评估其内在的余值，更不会转让他人去获取收入减少损失！
    最后，我要提醒家具人，一定要记住：
    好位置一定有人期待，有人期待的位置一定会有价值，有价值一定能卖出好价钱