随着经济全球化的日益加深各国的经济发展逐渐形成相互依存共生共荣的关系，近期，由美国次贷危机所引起的一系列经济震荡和对于金融行业的冲击让我们意识到风险无处不在，包括近期的三鹿奶粉事件也应该引起每一个企业的反思。
    一个企业的存在发展壮大乃至振兴繁荣不仅仅需要专业的技术水平和优质的产品服务，当它慢慢做大做强的时候，更需要管理者能够适应不断变化的市场外部环境做出果断灵敏的反应，风险的衍生性和连带效应使风险管理成为一种不可或缺的必需。所以，我们提出，一个企业在知道如何占有市场拓展业务的同时，也应该具备防范风险的意识，风险管理的一条基本原则是以最小的成本获得最大的保障。通常对风险的处理有回避风险、预防风险、自留风险和转移风险四种方法。保险公司无疑是转移风险获取保障的首选。
    千里之堤溃于蚁穴 九层之台起于累土
    年初的雪灾和五月的地震都是我国遭遇的无法预料的自然灾害，在这两场灾难中无数的企业都受到严重影响，甚至损失惨重。火灾、暴雨、洪涝和泥石流等意外事故是我们企业特别是建筑工程行业的经营主体不愿意遇见的，但是风险的发生往往不具有规律性，未雨绸缪和防患于未然是两句十分有用的古训，用于建筑行业尤其适合。即使具备再强大的专业团队和技术装备，当负面风险成为事实的适合往往导致整个工程项目功亏一篑，所有的辛苦都化作乌有，这样的例子不能枚举。所以企业应该在面对风险意外没有发生之前为自己获取一份安全保障，这样才不至于在受灾之后困境重重。
    案例：重大赔案例子1如去年南京大胜关长江大桥
    例子2…今年年初雪灾
    中交二航局下辖9家子公司、9家分公司，具有公路工程施工总承包特级、港口与航道工程施工总承包特级、市政公用工程施工总承包一级资质。近几年承建了杭州湾跨海大桥、南京长江三桥、重庆朝天门长江大桥、贵州坝陵河大桥等世界级大型桥梁工程24座，无疑是中国桥梁工程建设的领军人。
    由于业务范围广，其存在的风险相对于其他企业而言也较高，我公司根据贵局业务的特性和我公司的保险经验，建议贵局能借鉴中铁十一局近期实施的集中统一商业保险的模式，对整个集团的保险进行相应规划，规避风险。
    贵局的主要业务工程风险来源于施工技术风险、人员伤亡风险、材料设备风险等。建设工程具有投资大、建设周期长、技术要求复杂、涉及面广、工程参与者众多的特点，因而是一个高风险的行业，并且风险贯穿于全过程。人保是中国保险界最大的财产险保险公司，具有十分优良的社会信誉和丰富的承保理赔经验。希望能借助我们人保的这块金字招牌为贵司的业务发展提供坚实有力的保障和后盾，同时也能促进贵局光辉的社会形象和良好的品牌认知度，从而实现共发展互促进。
    抛砖引玉 借他山之石以攻玉
    为了更好地保障贵局的利益，我公司针对目前贵局经营特点和保险业务的状况，借鉴中铁十一局的方法，特提出如下集中统一商业保险模式：
    （一）、贵局指定专业部门负责所有商业保险事宜。鉴于贵局业务分散在全国各地，旗下二级单位均自行办理相关保险业务的情况，建议贵局在本部指定一个部门，总体负责整个公司相关保险的承保及后续服务等事宜，专门负责与保险公司的衔接，这样有利于贵局规范管理。
    （二）、实行经纪公司责任制。通过指定一家资信良好的经纪公司负责选择投保的保险公司开展合作。目前，市场上保险主体较多，竞争无序，各主体之间实力存在较大的差异。因此，为了保障贵局的权益，建议利用经纪公司选择1-2家保险主体合作。其选择标准应着重考虑公司的经营实力、承保技术能力、保险服务措施、机构网点分布等因素。另外，与保险经纪公司合作中产生的经纪业务利润，贵局可按一定比例分成。
    （三）、提供风险顾问式保障。专门针对贵局各地的保险项目进行风险管理，聘请贵局的老专家、优秀的工程师与保险公司共同组成风险顾问小组，系统分析各项目面临的风险，提出防灾防损合理化、专业性建议，实行跟踪式服务，更好地享受保险局黄金客户服务以及绿色通道。
    （四）、我司常设专门服务小组。我司会成立专业团队负责与贵局保险工作部门的全面对接，具体落实合作的工作，提供合理化的保险保障和风险管控建议，及时解决相关各方提出的各类问题。服务小组是一个常设机构，并由我公司的主要领导人牵头负责，以充分保证对贵局自始至终的高品质服务。
    （五）、建立专业沟通渠道。通过建立高层联席会议制度举办定期或不定期的高层会谈，交流、研讨并研究决定合作重大事宜，建立良好地互动式平台 保持良好的合作关系，推进更广泛合作。 通过建立部门衔接落实制度，制订详细的合作协议、计划，落实本协议提出的合作事项。
    落霞与孤鹜齐飞 秋水共长天一色
    保险是工程风险转移和经济补偿的重要手段，我公司诚挚希望能与贵局合作共谋彼此发展。中国人保一直秉持着“时刻为顾客利益着想”的理念，专门为贵局量身制定保险方案，若贵局经研究后决定接受上述集中统一保险模式，我公司郑重承诺：
    1）最大化转移风险并且提供强有力的意外事故理赔保障。建筑工程保险能对建筑工程事故进行及时、合理的经济赔偿，帮助受灾企业及时恢复生产，同时使业主和承包商的利益得到保障。
    2）提供风险提示及预警，为贵局有效防范重大灾害负责。保险人将会同被保险人及有关部门共同进行防灾防损工作，借助我公司过硬的风险预警和防范措施能够使受灾损失最小化。
    3）协助贵局对工程进展情况及总体状况进行有力监管。一旦发生事故，经济损失要由保险公司来承担，所以保险公司在预防事故发生方面会通过经济手段要求当事人进行有效的控制，以避免或减少事故。我公司将会组建专业的团队为贵局的各个项目提供最便捷和贴心的服务跟踪，定期提供业界的相关信息和发展动态，从而为工程的进展和完成提供监督职能。
    4）构建良好的企业文化，强化员工主人翁意识。以团体意外伤害保险及医疗健康保险为主体的企业福利保障计划是企业福利制度的一项关键内容，也是体现企业优越性的焦点所在。职工意外伤害保险不仅有利于保障职工自身利益，而且也是企业对职工关怀的具体体现。
    5）在提供专业技术支撑的基础上增添贵局的品牌美誉度。建筑设计和工程质量在贵局的工程建设中是相当重要的环节，由于技术性强，专业难度高所以具有很大的风险。我公司的建筑设计责任保险和建筑工程质量保险能很好的转移这部分风险。它承保开发商开发的建筑工程因潜在缺陷在保险期内发生质量事故、造成建筑物损坏时的赔偿责任，可为建筑工程提供长达10年的主体结构保险保障。与此同时，中国人保也是保险界颇具影响力和声望的企业，若贵局能与我公司合作，不仅是我公司的荣幸也能为贵局的社会信誉度和品牌美誉度增光加彩。
    6）统保利于降低投保费率，从而为贵局增加盈利点。集中投保可以发挥统保优势，并在与保险公司招标协商中，必选各保险公司的服务质量、理赔的公正性等，争取企业风险管理利益的最大化、增加赢利点。
    We are ready
    作为2008年北京奥运会保险界唯一合作伙伴，面对竞争激烈的保险市场，人保财险凭借突出的优势和良好的客户合作基础，始终占据着中国保险市场的主导地位，尤其在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域，处于绝对领先地位。
    人保财险武汉市分公司近年来先后独家或以主承保人的身份承保了武汉钢铁集团、东风汽车（集团）公司、国家电力公司、武汉神龙汽车有限公司、四大国有商业银行、香格里拉大酒店等各类大型工商企业及金融机构的各类财产保险。并为国家重点项目清江流域诸工程、京珠高速公路湖北段、武汉市轻轨一号线、武汉市绕城公路、华能阳逻电厂等工程项目提供了保险服务。
    我公司专门为客户开设“95518”专线24小时为客户提供全方位服务。无论何时何地，都可以通过该专线电话，获得我公司及时的保险咨询、报案、投诉等各项服务。本建议书所设计的保险方案，是我们根据目前了解到的情况，提出的初步建议，仅供您参考。如您有任何需要，我们愿意随时与您沟通。
    愿中国人保财险成为您可信赖的第一选择，我们更希望您能借助我们人保的这块金字招牌为您保驾护航！我们坚信，人保和您的合作将是互惠双赢的战略，我们的友谊将不断加深使双方的业务登上更高的台阶！