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  • 销售领导力与业绩管理——陕西管理培训

    2019-11-18 12:25   西安交通大学   5158次浏览
  • 价 格: 面议

    ·如何才能赢得部属的“拥戴”?

    ·销售决策应该遵循什么样的流程和原则?

    ·哪种销售领导风格最为有效?

    ·如何有效地激励销售人员?

    销售领导力是销售经理的必备能力之一,业绩管理是销售经理的日常主要工作之一,销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

    第一部分 销售领导力

    1、销售领导力概述和定义

    ·学习目标和原则

    ·销售领导力的定义和讨论

    ·销售领导力VS销售管理

    ·销售领导力模型

    ·个人销售领导力评估

    2、有效制定销售愿景

    ·销售愿景的定义

    ·建立销售愿景的标准

    ·建立销售愿景的好处

    ·建立销售愿景的过程

    3、科学的决策工具

    ·决策在销售领导中的重要作用

    ·决策分析(个人练习)

    ·ROI决策制定流程及案例

    4、高效影响销售团队

    ·影响力的重要性(情景调查运用领导风格来影响团队(练习)

    ·有效地激励团队(激励练习)

    ·应用练习(团队研讨会)

    5、个人能力发展

    ·个人能力定义及重要性

    ·发展个人能力的目标和作用

    ·讨论练习

    6、总结:

    ·填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

    销售经理ROI 决策5步骤

    ·衡量决策的价值和重要性。

    ·搜寻相关信息。

    ·明确可供选择的方案。

    ·使用ROI决策工具来比较各方案。

    ·选择最佳方案并及时执行。

    “销售领导力”是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素,4种最为关键的能力依次为销售愿景、决策制定、影响力和个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力很重要。

    建立“销售愿景”是为了更好地抓住、利用市场机会。机会是稀缺资源,销售经理需花时间来思考并找到有价值的机会。通常,销售经理很容易陷入到日常事务工作中,实际上,他必须留出足够的时间来做创造性思考,并为未来做好规划。

    毫无疑问,对销售经理而言,“业绩”才是硬道理!

    第二部分 销售业绩管理

    1、课程概要

    ·课程目标

    ·销售管理定义及基本原则

    2、销售业绩管理

    ·销售业绩系统概述、步骤/工具

    ·案例分析与讨论销售业绩系统流程和工具

    ·案例练习

    ·交流与分享

    3、销售业绩改进咨询

    ·目标概述

    ·咨询定义和咨询师

    ·处理咨询中的棘手问题

    ·咨询角色演练

    4、业绩管理工具的应用

    【课程特色

    ·源自世界顶级销售培训机构,经无数企业和销售经理成功验证,效果更有保障。

    ·工具性强,图表清晰,有助于学员掌握课程精髓,并便于学员在日常工作中灵活运用。

    ·全新的决策工具——ROI,能大大提高学员的销售决策水平。

    ·课程中的《销售领导力测验表》可以有效评估学员的40种能力,反映其个人优劣势,有助于学员制定个人发展计划。

    【课程收获

    利于销售经理销售领导力的自我评估;

    区分销售领导力和销售管理的区别;

    明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现;

    改善销售人员的专业技能水平,提高销售业绩;

    为企业带来更高利润,从而创造价值。

    完善的“业绩管理”体系包括计划、执行、评估和改进四个环节,并具有严格、透明、一致和注重价值的特点。要成功建立这样一套业绩管理体系,高层必须重视业绩管理理念,此外,还必须使业绩管理体系与企业运营流程相结合,再者,科学合理的关键业绩指标体系是实施业绩管理的根本。

    ·业绩优良企业的特征

    ·对销售业绩期望有着清晰的界定,并且经常与员工交流、沟通。

    ·让员工对自身销售行为和业绩负责。

    ·提供及时、充分的信息反馈。

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    公 司:西安交通大学

    主 营: 西安交大MBA,西安交大CEO总裁班,EMBA学位班,

    联 系:阮老师

    地 址:西安市友谊东路东段交大南门(没学员证门卫不让进可打电话接)

    手 机:13572883368 13259950951

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